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À quoi ressemblera votre journée type

Deloitte Canada est à la recherche d’un professionnel ou d’une professionnelle des ventes d’expérience pour soutenir notre pratique de mise en œuvre de SAP prospère et en pleine croissance. La personne se concentrera sur notre position sur le marché et notre relation avec SAP à divers niveaux et dans diverses capacités, mais surtout, elle dirigera les activités de vente propres au marché de l’Ouest canadien dans le secteur Énergie, ressources et produits industriels (ER&PI). Le rôle principal du poste consiste à établir des relations avec SAP, nos leaders et nos associés responsables du service à la clientèle, ainsi qu’avec les hauts dirigeants d’entreprises cibles afin de repérer des occasions qui généreront des revenus de premier ordre.

Renseignements sur l’équipe

Vous coordonnerez l’élaboration de stratégies de vente liées aux services et aux solutions de SAP et y participerez, tout en dirigeant des campagnes et des initiatives de vente clés ayant une portée nationale. Vous aurez les responsabilités suivantes :

• Planifier et faire des appels et déterminer leur fréquence pour gérer diverses relations;
• Gérer ou encadrer les membres de l’équipe et les leaders de la pratique axée sur SAP tout au long des différentes étapes du cycle de vente du Cabinet en collaboration avec d’autres équipes de Deloitte;
• Assurer la croissance et le maintien du bassin d’occasions grâce à une tenue régulière dans CRM;
• Participer à l’innovation du processus de vente et à l’amélioration continue de nos activités de vente;
• Diriger les reventes et la collaboration proactive avec SAP.

Une partie de votre routine quotidienne consistera à établir de solides relations de travail avec les associés relativement aux cibles assignées, aux leaders du secteur ER&PI, aux parties prenantes de SAP et aux clients. Vous devrez également entretenir la relation avec d’autres professionnels de Deloitte qui soutiennent le marketing, les ventes et la prospection. De plus, vous participerez activement à l’amélioration continue de nos activités de vente, y compris les initiatives de mise en marché, l’innovation de nos services et notre stratégie de vente globale.

Assez parlé de nous, parlons de vous

Vous avez le profil suivant :

• Au moins 10 ans d’expérience en vente, dont au moins 5 ans dans la vente de services professionnels en technologie (une expérience de vente de logiciels et de produits propres à SAP est un atout);
• Capacité démontrée à former et à encadrer les autres dans le domaine de la vente de services professionnels;
• Bonne compréhension des affaires et des irritants qui y sont liés, et capacité de discuter avec les leaders d’affaires;
• Capacité de maintenir et de favoriser des relations avec la haute direction de SAP;
• Solide expertise en vente de logiciels, en stratégie de ventes multicanaux et en mouvements de vente;
• Expérience en amélioration et en innovation des processus de vente;
• Capacité de naviguer dans l’ensemble de l’organisation des ventes, des services et du soutien des partenaires de l’alliance et de mettre en relation les partenaires fournisseurs avec les équipes de Deloitte.

Le bilinguisme (français et anglais) est requis en raison des interactions avec une clientèle nationale et mondiale

Rémunération totale

L’échelle salariale pour ce poste est de 104,000 $ à 215,000 $. Certaines personnes peuvent être admissibles à notre programme de prime. Sur le plan salarial, Deloitte se concentre sur l’équité et la compétitivité. Nous établissons régulièrement des comparaisons aux données de référence du marché établies pour divers postes, secteurs, cibles et niveaux. Notre approche est fondée sur l’importance de reconnaître les forces et les contributions uniques de chaque personne et de récompenser celle-ci pour la valeur qu’elle apporte.

La rémunération totale offerte par Deloitte s’étend bien au-delà des programmes traditionnels de rémunération et d’avantages sociaux et est conçue pour reconnaître les contributions des employés, favoriser le mieux-être personnel et soutenir la croissance du Cabinet. En plus d’un salaire de base concurrentiel et de possibilités de rémunération variable, nous offrons un large éventail d’initiatives qui nous distinguent en tant qu’organisation axée sur les gens. Voici quelques exemples représentatifs : une couverture de 4 000 $ par année pour du soutien en santé mentale, un compte de dépenses personnelles flexible de 1 300 $, plus de 38 jours de congé (dont 10 journées de fermeture à l’échelle du Cabinet, appelées les « Journées Deloitte »), des formules de travail à la carte et une structure de travail hybride.